Head of Sales - Außendienst (m/w/d) - Scale-Up & Team Leadership – Regensburg/München

Wer wir sind

Innok Robotics ist einer der Markt- und Technologieführer bei autonomen mobilen Robotern (AMRs). Unsere Roboter fahren nicht nur indoor, sondern auch outdoor und multiterrain – damit auch bei problematischen Bodenverhältnissen. Schnee und Regen sind für unsere AMRs auch kein Problem. 

Wir entwickeln und produzieren Advanced AMR-Lösungen vor allem für Industrie- und Logistikunternehmen, sowie zahlreiche andere Branchen. Zu unseren Kunden zählen renommierte Unternehmen wie Daimler, ZF, Hilti, e.on, Kali+Salz AG oder Kubota. Aktuelle AMR-Projekte besprechen wir u.a. mit BASF, BOSCH und Volvo. 

Nach unseren sehr erfolgreich verlaufenden weitreichenden Venture Capital Wachstumsfinanzierungen suchen wir nun neue motivierte Kolleg*innen zum Ausbau unseres erfahrenen Teams, um unseren Scale-Up, konkret unser Unternehmenswachstum von über 100% pro Jahr, weiter voranzutreiben. 

Mehr Infos zu Innok Robotics und unserem Team findest Du hier.

Deine Aufgaben

Deine Mission als Head of Sales: 

1. Leadership & Team-Stabilisierung

• Du entwickelst gemeinsam mit CEO und CCO unsere Sales-Strategie für DACH und internationale Märkte (Hohe Reisebereitschaft) 

• Du stabilisierst ein angeschlagenes Team durch aktives Zuhören, schnelles Handeln, motivierende Quick Wins und klare Prioritäten. 

• Du führst, coachst und entwickelst unsere Sales Manager durch strukturierte 1:1s, klare Erwartungshaltungen und faire, aber konsequente Maßnahmen. 

• Du stärkst Motivation, Kultur und psychologische Sicherheit – mit regelmäßigen All-Hands, Zielkommunikation und transparenter Führung. 

• Du bist operativ dabei: Kundenbesuche mit dem Team, direkte Unterstützung bei wichtigen Deals, Betreuung eigener Kunden und Recruiting neuer Kolleg*innen. 

• Du managst strategische Key Accounts und Großdeals persönlich, erkennst Risiken frühzeitig und steuerst aktiv gegen. 

2. Sales-Prozesse & Disziplin

• Du entwickelst unsere Sales-Prozesse weiter: Opportunity Stages, Deal-Qualifikation, Exit-Kriterien. 

• Du etablierst verlässliche Forecast- und Pipeline-Disziplin mit wöchentlichen Reviews und klaren Definitionsstandards.
  
  
• Du arbeitest datengetrieben: HubSpot CRM, saubere KPI-Dashboards, belastbare Report

       3. Partner- & Channel-Management

• Du definierst klare Rollen zwischen internem Team und externen Partnern  

• Du verantwortest Kunden-Roadshows, Messeauftritte und internationale Vertriebsaktivitäten gemeinsam mit unserem Partnermanagement 

Das zeichnet Dich aus

• Whatever it takes Mentalität: Ein hohes Maß an Motivation, Eigeninitiative sowie Ergebnisorientierung, Hands-on-Mentalität, Teamfähigkeit und kundenzentriertes Arbeiten 

• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb von Logistiklösungen bzw. im Verkauf von AMRs 

• Erfahrung im Aufbau von High-Performance Teams, dem Erreichen von ambitionierten Sales Zielen  und dem Verkauf von neuen Produkten (Marktentwicklung)

• Ein professionelles Netzwerk in der Intralogistik oder allgemeinen Automatisierungstechnik  

• Du brennst für Robotics (AMRs, Cobots, Industrieroboter), Digitalisierung und Automatisierung 

• Verhandlungsgeschick und Sicherheit im Vertragsabschluss (Typ „Hunter“ / „Closer“) 

• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englisch-Kenntnisse, zusätzliche Sprachkenntnisse sind ein Plus 

• Hohes Maß an zeitlicher Flexibilität und Reisebereitschaft – wenn erforderlich – innerhalb Deutschlands und darüber hinaus 

Was wir bieten

• Spannende und innovative Produkte und Projekte in einer absoluten Zukunftsbranche 

• Teamplay & direkte Kommunikation, Deine Meinung zählt ab Tag 1 

• Innok Robotics wächst exponentiell, deshalb hast Du beste Chancen auf eine attraktive Fach- und Führungskarriere 

• Gutes Basisgehalt und attraktiver Bonus (umsatzbasiert) 

• Attraktive Erfolgsbeteiligung bei sehr guter Leistung (VSOP) 

• Spaßfaktor – Team Events & Betriebssport 

• Falls Dir etwas fehlt – Du hast die Chance es zu gestalten