Head of Sales - Außendienst (m/w/d) - Scale-Up & Team Leadership – Regensburg/München

Wer wir sind

Innok Robotics entwickelt und produziert autonome mobile Roboter (AMRs), die überall fahren, wo andere scheitern - indoor, outdoor, multiterrain. Mit eigener Software und preisgekrönter Hardware automatisieren unsere AMRs Intralogistik, Bewässerung, Surveillance und vieles mehr. Dabei vertrauen namhafte Unternehmen wie Mercedes, ZF, ABB, SICK, und BASF auf unsere Lösungen und sind Teil unseres stetigen Wachstums.  

Unsere Technologie ist mehrfach ausgezeichnet: IFOY Award, Innovation World Cup 2026, und wir sind noch lange nicht fertig! Jetzt bauen wir unser Team weiter aus und suchen neue motivierte und schlaue Kolleg*innen, die mit uns die nächsten Meilensteine setzen. 

Mehr Infos zu Innok Robotics und unserem Team findest Du hier.

Deine Aufgaben

Deine Mission als Head of Sales: 

1. Leadership & Team-Stabilisierung

• Du entwickelst gemeinsam mit CEO und CCO unsere Sales-Strategie für DACH und internationale Märkte (Hohe Reisebereitschaft)

• Durch aktives Zuhören, schnelles Handeln, motivierende Quick Wins und klare Prioritäten machst Du unser Sales Team noch erfolgreicher

• Du führst, coachst und entwickelst unsere Sales Manager durch strukturierte 1:1s, klare Erwartungshaltungen und faire, aber konsequente Maßnahmen

• Du stärkst Motivation, Kultur und psychologische Sicherheit – mit regelmäßigen All-Hands, Zielkommunikation und transparenter Führung

• Du bist operativ dabei: Kundenbesuche mit dem Team, direkte Unterstützung bei wichtigen Deals, Betreuung eigener Kunden und Recruiting neuer Kolleg*innen

• Du managst strategische Key Accounts und Großdeals persönlich, erkennst Risiken frühzeitig und steuerst aktiv gegen

2. Sales-Prozesse & Disziplin

• Du entwickelst unsere Sales-Prozesse weiter: Opportunity Stages, Deal-Qualifikation, Exit-Kriterien

• Du etablierst verlässliche Forecast- und Pipeline-Disziplin mit wöchentlichen Reviews und klaren Definitionsstandards
  
  
• Du arbeitest datengetrieben: HubSpot CRM, saubere KPI-Dashboards, belastbare Reports

       3. Partner- & Channel-Management

• Du definierst klare Rollen zwischen internem Team und externen Partnern  

• Du verantwortest Kunden-Roadshows, Messeauftritte und internationale Vertriebsaktivitäten gemeinsam mit unserem Partnermanagement 

Das zeichnet Dich aus

• Whatever it takes Mentalität: Ein hohes Maß an Motivation, Eigeninitiative sowie Ergebnisorientierung, Hands-on-Mentalität, Teamfähigkeit und kundenzentriertes Arbeiten 

• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb von Logistiklösungen bzw. im Verkauf von AMRs 

• Erfahrung im Aufbau von High-Performance Teams, dem Erreichen von ambitionierten Sales Zielen  und dem Verkauf von neuen Produkten (Marktentwicklung)

• Ein professionelles Netzwerk in der Intralogistik oder allgemeinen Automatisierungstechnik  

• Du brennst für Robotics (AMRs, Cobots, Industrieroboter), Digitalisierung und Automatisierung 

• Verhandlungsgeschick und Sicherheit im Vertragsabschluss (Typ „Hunter“ / „Closer“) 

• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englisch-Kenntnisse, zusätzliche Sprachkenntnisse sind ein Plus 

• Hohes Maß an zeitlicher Flexibilität und Reisebereitschaft – wenn erforderlich – innerhalb Deutschlands und darüber hinaus 

Was wir bieten

• Spannende und innovative Produkte und Projekte in einer absoluten Zukunftsbranche 

• Teamplay & direkte Kommunikation, Deine Meinung zählt ab Tag 1 

• Innok Robotics wächst exponentiell, deshalb hast Du beste Chancen auf eine attraktive Fach- und Führungskarriere 

• Gutes Basisgehalt und attraktiver Bonus (umsatzbasiert) 

• Attraktive Erfolgsbeteiligung bei sehr guter Leistung (VSOP) 

• Spaßfaktor – Team Events & Betriebssport 

• Falls Dir etwas fehlt – Du hast die Chance es zu gestalten